Traditionele funnel is de pad van consument tot klant. Dit kan je gebruiken om meer te verkopen. Omdat je weet waar de potentiële klant staat.

Wat is een traditionele funnel?

Het is een trechter met verschillende fases. Dit wordt ook wel de sales funnel of verkooptrechter genoemd. Je kan een potentiële klant plaatsen binnen de trechter. Daardoor weet je e wat voor acties diegene heeft genomen. Vervolgens onderneem je de acties die nodig zijn om verder de funnel in te gaan. Boven aan de traditionele funnel is zijn er veel mensen. Dus hoe lager je gaat hoe minder potentiële klanten.

AIDA model

Dit is een vorm van een marketingmodel. Dit wordt vaak gebruikt voor verkoop.

Attention: Hier creëer je aandacht. Zodat potentiële klant weten van het bestaan van een product/dienst.

Interest: De potentiële klant weet nu van het bestaan. Vervolgens wek je interesse op. Hier kan je USP’s beschrijven.

Desire: Hier creëer je een verlangen. Doordat je een probleem en oplossing op te stelt

Action: Hier geef je de kans tot aankoop. Een call-to-action (CTA) is hier belangrijk.

Verschillende funnels

Een trechter is heel handig. Want je kan zo makkelijk potentiële klanten ordenen. Zo is bovenaan de funnel de mate van interesse nog laag. Deze mensen noem je ook wel een suspect. De verschillende funnels zal ik voor jou kort beschrijven:

Complete funnel

Hierbij begin je met de marketing funnel. En eindig je met de sales funnel. Dit is een complete funnel

Prospect funnel

Dit beschrijft de verschillende prospects. Een prospect is een potentiële klanten die past in de doelgroep. Maar het belang op aankoop is er nog niet. De verschillende prospects

Cold-prospect: Er is minimale contact. Dus kan je het zien als een suspect.

Warm-prospect: Zij hebben interesse getoond in je bedrijf. Doordat zij hun contactgegevens hebben achtergelaten.

Hot-prospect: Zij hebben behoefte aan een product/dienst dat jouw bedrijf ook aan bied. Zij staan nu klaar om tot aankoop over te gaan bij jou of de concurrent