Propositie is de toelichting dat een product of dienst beschrijft. Hier breng je de waarde naar voren.

Wat is een propositie?

Een propositie wordt ook vaak verward met een slogan of positionering. Maar ze hebben wel wat met elkaar te maken. De inhoud kan zowel waar als onwaar zijn. Het doel is om de klant te overtuigen. Om te kiezen voor een merk, product of onderneming. Dit kan in veel soorten settingen.

• 1-op-1 gesprek
• Bellen
• Advertenties
• Elevator pitch
• Presentatie
• Marketing

Vaak is het niet altijd zo makkelijk om het uit teleggen. Want je kan bepaalde punten naar voren brengen. Maar er moet ook een onderscheidend en overtuigend element aanwezig zijn.

Positionering als basis

Positionering is waar een bedrijf tegen over de concurrenten staat. Zijzelf kunnen dit sterk beïnvloeden. Maar het blijft een imago. En klanten staan hier vaak centraal in. Omdat zij een bepaald beeld hebben. Dit is zeer belangrijk. Omdat mensen vaak actie ondernemen op basis van validatie van anderen.

Kenmerken, eigenschappen en associaties zijn verbonden aan een merk. Dit wordt gebruikt om merken van elkaar te onderscheiden. Dus positionering kan als basis dien om een propositie te formuleren. Zo kan je duidelijk de kwaliteiten formuleren.

Propositie of slogan?

Slogan is een korte zin. Hier wordt de Unique Selling Point (USP) naar voren gebracht. De slogan moet catchy zijn. Iets wat herkenbaar is en blijft. Voorbeelden van slogans:

• Red Bull – Geeft je vleugel
• KFC – Finger licking good
• Tele2 – Niet omdat het moet, maar omdat het kan
• Nike – Just do it
• Apple – Think different
• Kruidvat – Steeds. Verrassend, altijd voordelig

Bij een waarde propositie is de korte boodschap functioneel. Zo wil Red Bull naar voren brengen dat het drankje je veel energie geeft.

Elevator pitch

Hier wordt kort maar krachtig de propositie toegelicht. De presentatie kan enkele seconden tot enkele minuten duren. De slogan wordt als afsluiter gebruikt. Daarom staat de propositie, positionering en slogan dicht bij elkaar.